Продаться инвестору – самое последнее, что нужно делать. Интервью с Константином Журавским

У многолетнего модератора «Стартап-викендов» и успешного бизнесмена я выведала, что не говорят инвесторы вслух, куда движется стартап-рынок и почему IPARKу нужно переделывать мышление молодых предпринимателей.

Вы проводите много тренингов. Есть ли вопросы, которые слушатели регулярно задают от тренинга к тренингу? Почему, как вам кажется, именно это их волнует?

Спрашивают, у кого в Беларуси взять деньги. Спрашивают, реально ли получить здесь инвестиции. И ничего не делают в большинстве. Почему волнует? Хотят халявы.

На практике те единицы, которые хоть что-то делают – стабильно находят деньги. В виде инвестиций, покупки бизнеса, займов, меценатства, грантов. Просто нужно работать.

Если есть желание повысить вероятность получения инвестиций – надо напрячься ещё больше и ехать в Силиконовую Долину. Там банально больше людей и дольше существует рынок. Ну хотя бы – в Россию или Прибалтику.

Вы часто бываете на встречах, на которых стартаперы представляют свои проекты перед инвесторами. Есть замечания, которые эксперты высказывают выступающим напрямую. А есть ли что-то, что инвесторы вслух не говорят, но всегда делают выводы – и эти выводы влияют на принятие решения?

Есть. Много. Всегда смотрят насколько автор замотивирован в проекте сам. Вложился ли он своим деньгами. Готов ли работать без заработной платы. Есть ли у автора опыт.

Есть очень интересное наблюдение. Если стартапер вышел выступать в джинсах и кросачах, мятой футболке и кепке, то что у инвесторов из традиционных бизнесменов, что у айтишников-инвесторов в глазах читается одно: «Его можно наколоть» (мягко скажем). В нашем регионе (СНГ) больше доверия всегда вызывают люди одетые в костюмы.

То, как человек себя держит на сцене, тоже чрезвычайно влияет.

Презентация проекта

Куда сейчас движется стартап-рынок Беларуси? Есть ли какие-то тенденции?

Взрослеет. Через 3-4 года появятся ребята, сделавшие удачные экзиты и заработавшие деньги. Зная уровень и качество образования, таланты местных ребят, они начнут хантить их отсюда в свои новые проекты. Уже сейчас есть несколько историй, когда наши местные стартаперы, продав свои проекты, вложились в другие. Например, в Минске открылся скалодром, один из инвесторов которого ранее был совладельцем IT-стартапа.

И таких историй будет всё больше. Нужно время и вера. Тенденция такая – уход от недоверия.

Как вам кажется, с какой сферой ИТ должен быть связан проект, чтобы заинтересовать инвесторов и клиентов?

В той, где есть спрос сегодня, а лучше – где он будет завтра.

Недавно в одной статье прочла о том, что бизнес всегда должен быть в состоянии стартапа – он не должен стоять на месте, всё время должны появляться новые проекты и направления. Что вы думаете на этот счёт?

После того, как вы построили чётко работающую систему, что-то менять будет уже трудно. Следить за изменениями конечно же стоит. Но вносить постоянные коррективы в работающий механизм – это как на ходу менять длину спиц в колесе велосипеда.

Тем не менее, малые компании и стартапы как раз более динамичны и способны подхватить новые запросы рынка на ходу. Крупные компании же инерционны и изменения в них происходит медленнее. Потому частенько и случаются сделки поглощения, когда крупная компания просто покупает вовремя подсуетившийся стартап, чтобы не упустить рынок.

Вы сами занимаетесь офлайн-бизнесом – настольными играми, но при этом вашими потребителями часто бывают айтишники. Почему в своё время вы выбрали именно эту область, а не стали, например, разрабатывать мобильное приложение?

Компания «Игрика» имела опыт разработки мобильного приложения. Но мы не специалисты  этой области! И потому проект был провальными. Если бы те же средства мы вложили в офлайн – получили бы значительную прибыль. Те наработки, что у нас есть после года работы над мобильным приложением, мы используем позже – ведь теперь понятен размер реально необходимых вложений и требования к ПО и маркетингу. Считайте, провели разведку боем.

Мы занимаемся сложными играми. Их рынок узок. Но при этом высокий средний чек – как от продажи игры, так и от продажи обучения. А специфика мобильных приложений предполагает создание максимально простых и тупых продуктов с минимальной стоимостью. Заработок идёт от количества, не от качества.

И ещё одна особенность – мы торгуем знаниями, которые просто не нужны 80% населения. А значит нам нет места на массовом рынке мобильных приложений. Возможно, когда-нибудь мы придумаем что-то простое и для этого рынка.

В сети популярны шутки о бедных стартаперах, которые еле могут прокормиться, ведь их бизнес пока не приносит денег. Понятно, что какое-то время так оно и есть. Но есть ли какой-то период, после которого нужно смириться с мыслью, что стартап не принесёт денег и пора идти на нормальную работу?

Все зависит от веры стартапера. По науке, если в установленный период гипотеза не нашла подтверждения и проект не вышел на окупаемость, то нужно либо закрывать его, либо делать пивот и менять бизнес-модель. Но история знает 100500 примеров, когда люди шли вопреки всему к успеху и побеждали. Взять хоть Эдисона с его лампочками.

Потому нет чётко установленного срока. Будьте готовы ко всему. Даже к тому, что успех придёт только после того, как вы несколько раз разоритесь и провалите 15 проектов.

Можно ли совмещать работу над стартапом с ещё какой-то деятельностью?

Некоторые консультанты вообще рекомендуют в первое время иметь основное место работы для получения стабильного дохода или финансовую подушку безопасности на несколько месяцев, чтобы полностью отдаться своему стартапу. Совмещать работу со стартапом можно, но это вредит и работе и вашему проекту. Идеальный вариант – заработать в начале какое-то количество собственных средств, которое позволит вам прожить год-два отдавая всё своё время стартапу. Придётся сильно экономить.

Как вы считаете, наш проект IPARK (кредитование IT-стартапов) понравится нынешней стартап-аудитории или под неё нужно что-то поменять?

Да – нужно менять. Стартаперы слабо представляют, что на самом деле продаться инвестору – самое последнее, что нужно делать. А кредиты и заёмы гораздо полезнее для бизнеса! Ведь тогда проект остаётся полностью за основателем. А в случае входа инвестора – придётся «жениться» надолго и делиться последующей прибылью.

Вам предстоит большая работа по обучению стартаперов.

Беседовала - Инна Рыкунина

Добавить комментарий

Ваше имя
Комментарий *